別以為只有女人跟小朋友錢易賺,宅男錢原來一樣好搵。今次生意經的主角高國輝,十幾年前靠批發美國職業籃球NBA波鞋波衫起家,其後兼賣NBA明星卡,掘到人生第一桶金。
年多前機緣巧合下,高國輝「搭上」日本著名遊戲卡公司「武士道」,奪得多套超紅「美少女」動畫遊戲卡的香港總代理權。四十九歲轉行賣卡,高國輝為求一擊即中,不惜瞓身鑽研遊戲卡玩法,實行跟宅男打成一片,終於修成正果。現時單是賣卡一瓣生意,每月營業額已高達四十萬元,年賺近百萬元。
每逢周末,是遊戲卡玩家聚集的高峰期,他們會在專賣日本遊戲卡的零售點「集會」切磋,每次閒閒哋三、四十人參加,當中九成半是男性。與大多數卡舖一樣,每人只需購買一包價值約三十元的遊戲卡,就可在會場「蒲」足兩至三小時。
所謂遊戲卡(Trading Card),又名「集玩式紙牌遊戲」,是時下年輕人的潮流玩意,瘋魔不少宅男。高國輝笑笑口說:「別睇小這些遊戲卡,好多後生仔死慳死捱,都是為了買卡跟朋友切磋,一較高下!」
遊戲卡的吸引力,源於多套超紅日本動畫,包括Wei Schwarz(簡稱WS)、Chaos和Vanguard(簡稱VG)等等。高國輝說,它們的共通點,是以「萌」做賣點,即是動畫女主角樣貌可愛,造型大多是束馬尾、頭髮翹起和作「女僕」裝扮,滿足宅男口味,既可用來玩「卡game」,亦可當成收藏品。「如WS和VG,主攻十三至二十三歲的年輕人,皆因遊戲卡的角色均參照動畫,後生仔有共鳴。」
潮卡對戰穀銷量
代理遊戲卡這盤生意看似簡單,但最考功夫卻是吸引玩家不停「揼水」買卡。卡迷首先要買入一盒稱為「Starter」的基本卡,約有數十張遊戲卡,售價由一百元至一百五十元不等,而賺錢的關鍵,就是玩家之後買的「補充包」。
高國輝一有空就會跑到各個零售點,商討在周末舉行遊戲卡比賽的安排和賽程,搞比賽可說是他刺激銷量的撒手鐧之一。「只要是官方授權舉辦的活動,都有獎品做賣點,勝出者更可直接到日本參加世界賽。參加的玩家只需繳付四十五元,就可得到一張特別卡和補充包,一來可減低遊戲卡滯銷的風險,二來又能吸引新玩家參加,刺激補充包的銷量。」